何艳和清科创投团队坚持以严谨、务实的态度做好每一笔投资，携手资本助力教育发展，踏实走好每一步。

资本参与：教育投资是富有情怀的事业

Casper，一个多见于男性的英文名，这回的主人是位来自中国的女性。她叫何艳，在中文语境里这是个绝对女性化的名字。有趣的小反差冥冥中似是暗示：不要以固有的刻板观念“套路”这位外表文静温婉的清科创投执行董事。

何艳说，女性投资人并不总像电视剧演的，个个踩着高跟鞋，统一“标配”精致妆容。她的女性同行里，有的连化妆也并不娴熟。女性投资人也不总是气场凌厉、霸气外露的。在工作以外，她们偶尔也会卖萌犯傻，展现出温情细腻的一面。“毋容置疑的是，女性投资人都拥有一颗有趣的灵魂，”何艳说，“她们普遍吃得了苦，也享得了福；经手过上亿的案子见过大钱，也曾为企业运营抠过小钱。”

先入为主的刻板印象是独立思考力的大敌，跟风随大流也是。从事教育领域投资十多年，何艳和她的团队一向低调，以沉稳、务实的投资风格闻名。在过往的采访与演讲中，她多次强调团队对于“追风”从不“感冒”，对于“凑热闹”也是。“对于越是火爆的东西，我们反而越要保持冷静，去考虑这件事究竟合不合理。”2018年何艳对一家财经自媒体说。

时刻保持严谨，源于肩上的使命光荣又沉重。“教育行业历史悠久，生生不息，是一门既有意义又有价值的行当。通过教育改变人生，提升人的生命品质、拓展人的思维方式，是促进社会公平最直接的一条道路。”何艳斩钉截铁地说。

“清科创投对教育行业长期的关注，正是希望通过资本的介入，为教育行业在互联网加持下的迭代助力，让优质的教育来得更快一些、覆盖得更广一些。”这是她和团队的情怀所在，更是矢志不渝的信仰。

清科创投是清科集团于2006年募集成立的一家研究驱动型风险投资机构，目前管理11支人民币基金以及4支美元基金，已投资近200家优秀企业，关注领域包括新消费、教育及生活服务、新技术及企业服务、金融、文化娱乐等。2015年，清科创投成立了教育专项基金对K12教育项目集中布局。“K12是人生三观形成的重要阶段，也是影响终身教育的核心阶段，具有高频、刚需的特点。用户生命周期相对长、场景多、扩科延展度高、需求连贯等，这都使得K12市场天花板更高、想象空间更大。”何艳说。

正是这一年，何艳加入清科创投，参与并见证了公司在教育领域的开荒拓疆。在这之前，她供职于中国教育科技头部企业好未来，任投资经理。在职7年间，她曾参与公司的两轮融资及上市操作，并先后参与了好未来对宝宝树、果壳等一系列项目的投资事宜。

何艳介绍，清科创投目前在教育领域的投资数十起。官方网站披露的案例包括ABC360、鲨鱼公园、三好网、考拉阅读、SIA国际艺术教育、批改网、纳豆、Xschool等。这些项目囊括应试与素质教育、国内与国际教育，覆盖线上线下，以及2B、2C、2G等模式。

“教育投资是一件富有情怀的事业。”何艳说，“我们设想未来的教育状态，是若干机构通过共同努力，一起创造出一个健康的教育生态。学有所选，教有所依，这也是我们做教育投资所追求和坚持的方向。”

严选项目：立足投融双方考虑价值最大的最优解

清科创投对于教育项目的筛选基于情怀，同时关注该项目的品质以及财务回报能力。何艳在2018年一次主题演讲中，详细介绍了自己“选苗”时着重考虑的三大指标：需求市场与公司业务、团队和财务。

需求市场是否广阔？是否具有足够的成长空间？何艳表示，这是投资人高度关注的两大问题。至于公司业务，项目的转化效率和取样基数也是非常关键的角度。

初创团队是否具备竞争力和抗压能力，团队有没有能力成长为行业头部？以上两大问题被何艳细化成以下问题：团队目前的基因如何？团队基因与项目模式怎么结合？何艳表示，比起团队基因是否完美，创始人对团队短板是否有清醒的认识和改进方法其实更重要。

至于财务方面，何艳提醒，创始人通常不断强调现金数据，但其实投资人额外关注更多的是权责数据。疫情之下，未完成服务的流水产生的退费是压垮很多项目的最后稻草。

除了从上述三大方面进行综合衡量外，清科创投也会结合自身基金状况，寻求出与基金资金使用时间相对匹配的优质标的。比如说，投资方现有资源能否给到项目的战略、资源更多附加值？

文章来源：《黑龙江教师发展学院学报》 网址: http://www.hljjyxyxb.cn/qikandaodu/2021/0730/700.html

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